深圳美容培訓(xùn)—美容老師的開店秘笈
你知道哪個行業(yè)更賺錢么? 你知道哪個行業(yè)競爭更激烈么?——答案是美容院。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人文層次的普遍提高，消費(fèi)者對生活質(zhì)量的需求也不斷變化。肌膚護(hù)理、美胸塑身成為越來越多女性的基本需求。但投資美容院常常因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)沒特色而導(dǎo)致失敗者無數(shù)。
        那么，如何將投資的風(fēng)險降到更低呢? 現(xiàn)為您揭秘美容院開業(yè)前的必須考慮的四大要素。
        一、選對地址
        首先要分析預(yù)想的美容院所在地的各種商業(yè)因素。如：你所開的美容院所處的是住宅區(qū)、辦公區(qū)、鬧市區(qū)、辦公住宅混合區(qū)還是郊區(qū)?你所開的美容院周圍人口構(gòu)成如何?你所開美容院內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力及消費(fèi)者特征?以及你所開的美容院商區(qū)是否完整性：包括是否受車站、碼頭、河流、交通主干道的影響。
        二、選好定位
        美容院的定位自己要胸有成竹。一是店名定位，是專業(yè)美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發(fā)等，然后才考慮你的門面裝飾和招牌寫法。二是店的經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位、價格定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位、規(guī)模定位等。
        三、選好加盟品牌
        隨著人們消費(fèi)意識和健康觀念的提高，對美容類產(chǎn)品的選擇也在不斷發(fā)生著根本性的轉(zhuǎn)變。不僅對產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、功效以及價格，服務(wù)等進(jìn)行選擇，同時也更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)涵是否滿足自身健康和心理需求，是否符合科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)和時尚高雅的生活理念。因而美容化妝品的更新?lián)Q代成為了必然趨勢。

        所以更好就是看準(zhǔn)一家有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ形幕瘍?nèi)涵有非凡品味的美容院加盟經(jīng)營。如果您擔(dān)心的是：“我沒有絲毫經(jīng)驗(yàn)，萬一失敗怎么辦?”開店，更關(guān)鍵的就是開張頭一個月，成功了，繼續(xù)鞏固便很容易。重頭戲就是第一個月和第一批客人!所以，采用開張后從裝修的設(shè)計(jì)、到一根美容棉簽的配送，再到美容師的招聘、培訓(xùn)……直到開業(yè)促銷活動，都要做足。比如您加盟了京都薇薇品牌，公司將為您提供豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，省去了您個人獨(dú)體經(jīng)營需考慮的很多問題。
        四、選好人才
        積極聘請優(yōu)秀人才的加入，必定使你的美容院在管理、營銷等方面都上一個大的臺階。而科學(xué)人性化的管理人才是美容院持久發(fā)展，永續(xù)盈利的關(guān)鍵。因?yàn)檎f到底，企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，而合理的人才管理體系是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

五、特色經(jīng)營

   美容與運(yùn)動同行

1.健步 2.游泳 3.爬樓梯

 4.跑步 5.唱歌 6.乒乓球

 7.瑜伽 8.仰臥起坐。

結(jié)合這些活動，招攬更多的顧客。

宣傳工作：

  a、廣告宣傳銷售原則：廣告要根據(jù)自己能力做，主要有宣傳手冊、宣傳畫、招牌廣告、燈箱廣告、報紙、廣播、電視等，關(guān)鍵要在公眾中樹立品牌效應(yīng)，讓更多人知道你的美容定位。

  b、美容廳內(nèi)外促銷原則：美容院為了提高知名度，常常在美容院門口或外面公眾廣場做些促銷活動。主要內(nèi)容包括向過往顧客免費(fèi)講解皮膚護(hù)理知識、免費(fèi)測試皮膚、向客人推薦美容護(hù)膚品（有的可免費(fèi)使用贈送品或材料）、當(dāng)場示范演示、并發(fā)放服務(wù)優(yōu)惠卡（包月、包半年、年等）。

　成本和定價：

　a、定價原則：定價原則主要考慮如下幾個因素，行業(yè)價格因素、消費(fèi)者承受力因素、服務(wù)成本高低因素、基礎(chǔ)成本（護(hù)膚用品、水、電等）因素、國家政策因素、美容院所處因素等。

　b、美容產(chǎn)品的成本控制原則：產(chǎn)品成本控制包括控制產(chǎn)品存貨量（盡量采用代銷）、減少浪費(fèi)和消耗、實(shí)行產(chǎn)品使用登記制度等。

　c、成本核算原則：美容院的成本核算分兩部分，一是直接用于顧客美容服務(wù)中的美容用品的核算，二是直接在美容院銷給顧客的美容用品的核算。前者成本核算可直接計(jì)到服務(wù)項(xiàng)目中，一般要計(jì)算一下美容用品成本百分率m%（m%=當(dāng)月或日美容用品成本/當(dāng)月或日營業(yè)額*100%）；后者售價則用公式：售價=進(jìn)貨價格/1-加成率（加成率可根據(jù)美容院的檔次、服務(wù)人員服務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品檔次以及行業(yè)價格因素來定出美容院自己的加成率）。如果達(dá)到了這些條件，就不怕自己的美容院部賺錢了
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